漫游语文世界
制作：任军杰
优秀广告词赏析
禁止抽烟，连皇冠牌也不例外。
　　　　——推销皇冠牌香烟广告词
［赏析］　皇冠牌香烟的广告词可谓巧妙之极。广告词只有12个字，内容却很丰富，它既宣传了禁止抽烟这一主题思想，又达到了推销和赞颂皇冠香烟的效果。一方面是宣传的积极，包括皇冠牌在内所有香烟都在禁止之列，而且态度坚决；另一方面是推销的积极，皇冠香烟虽然也在禁止之列，但毕竟与众不同，如果要抽的话，还是皇冠，给人以很大的诱惑力。这两方面和谐地统一于一个简短的语句中。
　　广告利用人们心理的反差，采用反效果式的手法，运用通俗简明的语言，具有很强的艺术效果，给人留下了深刻的印象。
优秀广告词赏析
没有加进什么　不过提出水分
　　　　——推销奶粉广告词
［赏析］　许多广告往往喜欢用纯正、正宗来表明自己产品的质量。这则奶粉广告要突出的也是一个“纯”字，但它别出心裁地避开了这个熟而又熟的“纯”字，而是从反面入手，从具体的制作过程入手，用形象的语言来表示。前一句“没有加进什么”表现了产品之纯，后一句用“不过”急转，进一步表明光是纯还不够，还必须没有水分，突出了“粉”的特性。
　　语言简洁，12个字中有转折、有波澜。文字浅显，但具体形象。初看语不惊人，细想则回味无穷。
优秀广告词赏析
车到山前必有路　有路必有丰田车
　　　　——推销丰田汽车广告词
［赏析］　这则广告成功改用了“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的古诗，文字简明，但内容涵丰富：一是表明了质量之高，广告词没有直接宣传产品的质量，而是用销量之大来表明；销量之大也不是用数量直接表明，而是用路来间接表明；二是表明了车的适应性强，“有路必有丰田车”，隐含着不管什么路，丰田车都可以纵横驰骋，往来自如；三是表现很强的自信心，两个“必有”，语气坚定，给人可以信赖的感觉。
　　广告采用顶真的修辞手法，虽14个字中有9个相同，但读来顺口，听来悦耳，便于记忆和传播。
优秀广告词赏析
千万不要卖掉你的黄金　除非找到合适的买主
　　　　——首饰店收购黄金的广告词
［赏析］ 自己要收购黄金，当然希望别人都卖掉。可这则广告劈头就是“千万不要卖掉你的黄金”，站在对方的立场，替对方着想，这岂不是砸自己的饭碗。然而当你以急切的心情看到下一句“除非找到合适的买主”时，就会感到高明，高明就在于它也在考虑自己的利益。它的真正含义是：黄金也是可以卖掉的，只要有合适的买；至于谁是合适的买主，不言而喻，非我莫属。
　　先是重重地一敲，给你一个刺激，造成一个悬念，再是轻轻地一笑，悄悄地一番耳语，给你解惑，让你相信。手法之高超，简直叹为观止。
广告的战术运用
当今做广告的人，一般都感觉到最关键、最困难的问题是如何接触试图要施加影响的人。一个重要的原因在于听（观）众有种逃避广告的心理。不但在听（看）到广告后会自然产生一种抗拒心理来抵制广告，就是在听（看）到广告的那一刹那，他们也采取一种回避态度，充耳不闻或转移开视线。所以，广告宣传战要想获得胜利，首选第一个战役就是要吸引听（观）众的注意，让他们听（看）到广告，并注意广告的内容，只要做到了这一步，才有下面第二步、第三步成功的可能。
一、吸引公众注意的技巧
要使广告的内容吸引人们的注意力，应该做到如下几点：
1、新颖　
　　人们天生有种好奇心，他们对那些新颖奇特、与众不同的事物，不但会驻足观看，还会到处打听，做广告可以针对这种心理，采取新颖的开头、新颖的手法或新颖的活动。这样的广告能够吸引人们的注意力。
2、亲切
　　如：“您想去口臭吗？请用西湖牙膏！”（牙膏广告）
“您工作累了吧？请喝杯茶，醒醒脑，提提神吧！”
　　　　“您愿俯瞰穿洋过海的壮观吗？请乘坐上海至东京的波音707客机！”（上海民航局广告）
3、无预告
广告的战术运用
二、保持公众记忆的技巧。
成功的广告，不但要使公众一下子就注意到它，而且要使公众能长时间地记住它。
要使广告具有强烈的记忆功能，有四点值得注意：
1、逻辑性强，观点突出
例如：速效感冒丸，贵在速效。
　　九个字的广告，就重复了两次“速效”。强调广告的重点，给人深刻印象。
2、押韵顺口，朗朗上口
例如：全国首创，质量优良；色泽光亮，染色力强。（黑又亮鞋油广告）
香味浓郁，滋味醇厚；常年饮用，延年益寿。（江西绿茶广告）
家有凯歌，人人欢乐。（上海凯歌牌电视机广告）
要想牙病除，请用草珊瑚。（南昌草珊瑚牙膏广告）
上述四例都采用押韵的方式，强调商品的特点、品牌、功能，使人过目不忘。
3、借用熟语
例如：车到山前必有路　有路必有丰田车
4、超常搭配与故意出错
例如：喜欢这个香烟应该。（温斯顿香烟广告）
　　　的确牙膏本身有很好的防腐作用。（克瑞斯特牙膏广告）
这两则广告都犯有明显的语序错误，但正是这有语法错误的广告给人留下深刻印象，前者“使温斯顿香烟从很低的销售地位一下子上升到最畅销的地位”，后者也使克瑞斯特牙膏“在宣传后成了销售量最大的名牌货之一”。
广告宣传战中的竞争术
1、强调自己产品的个性
2、引用官方权威的证明
3、要实事求是，语言得体
4、要有信心
爆笑广告词集锦
一家美容院挂一块广告牌：  　　「请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。」
某一法语学习班的招生广告说：
如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。
香港一家化妆品公司的广告是：
「趁早下『斑』，请勿『痘』留。」
一家美国报纸登了这样一则广告：
「招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！」
眼药水广告︰
「滴此眼药水后，将眼睛转动几下，可使眼药水遍布全球。」
某家理发店的墙上，贴着这样一则广告：
「别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。」
英国乡村理发店在桥头立起一块木牌，上边写着：
「先生们，我要你们的脑袋。」
再　　见