综合性活动课
谈谈名人效应
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怀化市铁二中 秦利群
阅读下列一则材料，看看它可以从哪些方面来立意。
一个赵国人牵了一匹千里马到集市上卖，卖了三天，竟无人问津。于是他便想了一个办法，去找伯乐，要伯乐围着他的马转三圈，然后离开。离开时，要三次回头看马。如果伯乐这样做了，他付给伯乐一个早上的工钱。伯乐按照赵国人的话做了。于是，人们都争着来买这匹马。很快，这匹马便卖了出去，而且马价提高了十倍。
买马人 卖马人 伯乐 马 旁观者
从买马人方面立意：
①不要盲目崇拜名家。
②千里马无人问津，可见不该派不识马之人去卖马。
③千里马无人问津，买马人应该学习相马业务，努力使自己成为内行，从而胜任自己的工作。可是买马人并没有这样做。
各抒己见
①学点生意经。
②遇事情要善于动脑筋。
从卖马人方面立意：
各抒己见
从伯乐方面立意
名人要自尊自爱。
各抒己见
各抒己见
从旁观者的方面立意
处理问题要有自己的见解
和主张。
卖马人而找伯乐来做广告，的确是明智之举。作为商家，
他把消费者心理揣摩得很透，广告选择了恰当的人和恰当
的方式，从而收到了可观的经济效益，也收到良好的社会
效益。
也有人说，广告会加大消费者的负担，受益的只是厂家，
这也只说对了一半。的确，做广告的费用再大，最后厂家
是不会亏本的。虽然有些商品会因为广告费价格提高了一
点，这对于消费者来说是不利的；但从另一方面说，通过
广告，消费者可以更快、更具体地了解市场上一些商品的
功能，从而根据自身需求选择购买合适的商品，这就节约
了大量的精力、时间，也避免购买伪劣商品——这会花甚
至更多的金钱。即如这些买马人，正是通过伯乐的“广告”，
才买到骏马的。试想，如果他瞎买一气，买了匹驽马，其
损失将会怎样?所以，从根本上说，商家做广告，消费者也
是受益者。
名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象统称为名人效应。如赵薇演了《还珠格格》出了名，赵薇的朝天式的爆炸发型，便成了少女们的模仿对象。以体操运动健将李宁命名的服装也成了名牌。
      应该看到，权威效应、广告效应与名人效应之间的内在联系相当密切，广告效应往往借助于权威效应与名人效应，但三者是有区别的。    中国自南唐李熠起欣赏小脚，以至于此后世代兴起缠足风，直到延续到民国时期。究其原因，也是李后主宠爱的名妃的名人效应——这个名妃用绫子缠足，脚小可人。“上有好之，下必其焉”，于是女人竞相仿效。 “东施效颦”的典故，也由西施的名人效应引起的。   在日常生活中，我们应该提倡积极、上进、可取的名人效应，如朱鎔基总理吃饭不盛宴，坚持四菜一汤，温家宝总理经常穿休闲服：而杜绝、制止消极、颓废的不可取的名人效应，如当年金少山的吸毒……
生活中的名人效应
澄清概念
由于名人是人们心目中的偶像，有着一呼百应的作用。一出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了非常妙的主意：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便大做广告， （ ）于是这些书被一抢而空。    不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统。总统上了一回当，想奚落他，就说：“这本书糟透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告，（ ）又有不少人出于好奇争相购买，书又售尽。    第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不作任何答复。出版商却大做广告， （ ）居然又被一抢而空。总统哭笑不得，商人大发其财。
轻松驿站
现有总统喜爱的书出售。
现有总统讨厌的书出售。
现有总统难以定论的书出售。
见多识广
名人广告身价看涨
　　用名人拍广告，选择当红的艺人自然地被受消费则关注。用名人做广
告常常回被看作是企业产平人格化的一个体现。产品的性能和所体现的服务
精神及企业理念是抽象的。而人却是具体的。所以，飞人乔丹充满成功和强
力动感之美的形象才会被体育服饰采用，并继而带来滚滚财源。
中国企业最早用名人的身价作广告炒作恐怕要算孔府家酒厂了。1993
年，《北京人在纽约》在国内播出形成“万人空巷”之后，孔府家酒厂请王姬
拍摄孔府家酒的“回家篇”广告，为了炒作产品品牌，孔府家酒厂对外宣称：
请王姬，付酬 100万元。
1994年，当时还是一家小企业的广东TCL公司闻知“争议人物”刘晓庆
正在拍摄古装片〈〈武则天〉〉，感觉是个契机。他们考虑对刘晓庆的争议
可能使并不知名的TCL品牌知名度迅速窜升，于是决定一试。据说，当刘晓
庆得知并不知名的TCL找她拍广告时，态度不屑：“让他们拿20万美元吧！
”没料到TCL公司一口答应。刘晓庆也许认为至少在身价上不能低于王姬。
2006年，先科请那英说也花掉了500万元，企业想给外界造成印象：我花
钱越多，越不掉价。
见多识广
医疗广告的名人效应
现在的医疗广告可谓是铺天盖地,数不请的药品让人目旋.于是聪明的
商家找准了人们的弱点,那就是对与他们喜欢的名人或偶像,大多缺乏应有
的理智和根本的判断,再家上广告的轮番轰炸,假的也变成真的了.谁还会怀
疑呢?
一些明星或主持人,暂且称其名人.只要给钱什么样的话都敢说,什么样
的事都敢做,只要孔方兄说话,一切好办!他们所担心的是广告费是多少,待
遇如何,而不是产品如何,当然也不是所有的名人都如此,但我们只是说大部
分的.,并不是以偏盖全. 有些主持人是做娱乐的,但是却拍起了医疗广告,动
不动就给这个药品代言,给那个药品宣传,不知道他们是不是整天以药为食,
要不然怎么会吃出这么多的感想经验来?!有的竟给N多药品代言,TMD可能
他们家是开药铺的,所以对药情有独钟,而且经验丰富,对效果也是赞不绝口,
名人也是人,他们不是医生,就象是杀猪的给化装品做宣传一样,他们懂行吗
?!他们赚足了人们的信任和荣誉,赚够了自己的腰包,却丢掉了自己的良心!
有一天他们真是病了,不知道他们会不会吃他们做宣传的药?对于他们良知
几何?或许只有他们自己知道!
十个和一个
“飞人”刘翔要“硕博连读”了。9月28日下午，奥运冠军刘翔在教练和父亲的陪
同下，来到上海华东师范大学体育学院办理研究生新生注册手续。他将在今后5
年内完成体育管理学硕博连读课程。5年间，刘翔将要学习包括公共课、基础课、
专业课在内的13门课，共计35个学分。华师大体育与健康学院院长、博士生导师
季浏教授亲自担任其导师。季浏介绍说，学校已经为刘翔“量身定制”了周密的培
养方案，将由来自外语学院、法政学院、体育与健康学院等10多位教授组成导师
组，共同“上门”为他指导（10月9日新华社）。
一边是30∶1，许多茶杯没水喝，甚至连茶壶都见不着。一边却是10∶1，那么
多教授围着一个奥运冠军转，这是多么鲜明的对比，又是一种多大的不公。以制
定《十一五规划》为主要议题的中共十六届五中全会正在北京召开，此前已有专
家分析，“十一五”规划将会着重增加穷人的收入，在追求经济持续快速增长的同
时，政策取向将关注增长的均衡、机会的均等和社会的公平。刘翔贵为奥运会冠
军，他的荣耀更多地应该体现在赛场上，一些商业活动也已为他带来了不菲的财
富，在求学上也高人一头，特别是“硕博连读”这样的稀缺机会和资源，许多人苦
苦追求数年都不可得，华东师范大学不仅让刘翔轻松拥有，还专门配备了专家队
伍为其“上门服务”，不仅有违“机会的均等和社会的公平”，更是对“名人效应”主
导下的“赢者通吃”恶俗的发扬广大，这是对“大学精神”的一种亵渎，更是对社会
公平的一种破坏。
见多识广
名人之所以为名人，是因为他在某一领域里有杰出表现，对这个领域有着一定的发言权和权威性。但人们往往会因为他的名人身份而盲目相信崇拜，甚至有时会失去自己的判断。名人也只是人，不是神，因此他也有可能犯错。所以做为一个名人需要对自己展现在公众面前的行为负责，而群众也应该保持自己的理性，相信自己的判断，可以接受名人的建议，经验，但不应该盲目崇拜。
畅谈感想
牛刀小试
请你就“名人效应”的利与弊，或者名人的道德操守发表见解，撰写活动论文，题目自拟。
例如：
《勿要跟着名人走》
《名人，请守住你的道德底线》
谢谢参与
我真佩服这个卖马人。卖马而找伯乐来做广告，的确是明智之举。作为商家，他把消费者
心理揣摩得很透，广告选择了恰当的人和恰当的方式，从而收到了可观的经济效益，也收
到良好的社会效益。在市场经济飞速发展的今天，要发展经济，就要克服“酒香不怕巷子深
”的陈旧观念，就要向卖马人学习，充分发挥广告的作用。有人说，广告都是骗人的。这话
缺少分析。不错，虚假骗人的广告是有的，但把广告一概说成骗人，有失偏颇。譬如这个卖
马人，他的马事实上是匹“骏马”，只是买马人一时还不了解(人莫之知)，这就需要一种手段来
让民众了解，就是做广告。伯乐“还而视之”“去而顾之”，实际上是一种绝好的广告方式，经这
么一“还”一“顾”，“一旦而马价十倍”，商品的价值便得到了认可。
　　也有人说，广告会加大消费者的负担，受益的只是厂家，这也只说对了一半。的确，做
广告的费用再大，最后厂家是不会亏本的。虽然有些商品会因为广告费价格提高了一点，这
对于消费者来说是不利的；但从另一方面说，通过广告，消费者可以更快、更具体地了解市
场上一些商品的功能，从而根据自身需求选择购买合适的商品，这就节约了大量的精力、时
间，也避免购买伪劣商品——这会花甚至更多的金钱。即如这些买马人，正是通过伯乐的“广
告”，才买到骏马的。试想，如果他瞎买一气，买了匹驽马，其损失将会怎样?所以，从根本
上说，商家做广告，消费者也是受益者。
　　在商品经济飞速发展的今天，无论是商家还是消费者，头脑也要“与时俱进”，跟上日新
月异的时代步伐。娇女再好，“养在闺中人未识”，也是嫁不出去的。如江西某地的蜜橘，原
先烂在筐里干着急，在“网”上“吆喝”一下，便供不应求。消费者也是如此，应学会通过广告等
渠道，获取所需商品的信息，将钱花在物有所值的商品上。所以，我们在打击虚假广告的同时
，决不能“一棒打死一船人”，否定所有的广告。正当的广告必须提倡——它确是沟通商家、
厂家与消费者不可缺少的渠道。
八戒拾到一面镜子，洋洋自得地照起来。可是他从镜子里看到的是一个朝天鼻子大耳朵，核桃眼睛尖嘴巴的丑八怪，顿时火冒三丈：“你这妖镜，竟敢把我老猪丑化成如此模样，真是狗胆包夭！”说完，举起九齿钉耙，将镜子砸得粉碎。
金无赤金，人无完人，谁都有缺点，有“丑陋”
之处，别人真诚的提出自己的缺点和错误，自己
不要“护短”，要能够正视自己，虚心接受批评，
扬长避短，才能取得进步。如果把自己的“丑陋”
归咎于“镜子”，那便大错特错了，最终只能害了
自己。
莫怕“揭短”、忠言逆耳利于行、
领导者要实事求是、要敢于正视现实。
沙场练兵